Deine Aufgaben

• Du führst Beratungs- und Verkaufsgespräche, vermittelst den konkreten Mehrwert unserer digitalen Services und bringst Aufträge eigenständig zum Abschluss.
• Du baust eine eigene Vertriebspipeline auf, pflegst diese konsequent im CRM und informierst die zuständigen Landesgesellschaften transparent vor jedem Kundenkontakt.
• Du führst regelmäßige Nutzungsgespräche, machst den erzielten Mehrwert sichtbar und stößt Vertragsverlängerungen proaktiv an.
• Du erkennst Upsell-Potenziale — etwa die Erweiterung von Basis-Reporting auf individuelle Analysen oder Digital Consulting — und überführst diese in Aufträge.
• Du erstellst Angebote für Dienstleistungen (Beratung, Setup, Reporting, Customizing) und strukturierst Rahmenverträge als Service-Abonnements oder Projektpauschalen.
• Du baust Referenzkunden auf und aktivierst diese für Weiterempfehlungen und erstellst ein monatliches Reporting sowie einen quartalsweisen Renewal- und Umsatz-Forecast.

Dein Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder einer ähnlichen Fachrichtung und bringst digitale Affinität und Grundverständnis für IoT-Plattformen, vernetzten Maschinen oder digitale Servicemodelle mit.
• Du hast mehrjährige Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb oder Customer Success — idealerweise in einem industriellen oder technischen Umfeld.
• Zudem bringst du Freude am aktiven Kundenkontakt mit und hast ein ausgeprägtes Gespür dafür, was Kunden wirklich bewegt.
• Du kannst komplexe digitale Leistungen klar und überzeugend erklären und hast eine ausgeprägte Beratungskompetenz.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch und eine internationale Reisebereitschaft von ca. 15-20% runden Dein Profil ab.