Les activités significatives de l’emploi sont :

• Développer l'activité commerciale par des actions de promotion, de prospection, de visite, de proposition/argumentation, de négociation et de vente des solutions originales de Multivac sur ce secteur.
• Gérer, fidéliser et développer les comptes clients existants dans le portefeuille de l’entreprise.
• Commercialiser les matériels fabriqués par l’entreprise ou les partenaires de l’entreprise en suivant la politique commerciale décidée par la Direction Générale et la Direction Commerciale.
• Prospecter les marchés sur lesquels l’entreprise peut se développer pour connaître, détecter ou faire naître les besoins des clients afin de leur proposer des solutions.
• Établir des solutions conformément aux besoins des clients, sous forme de propositions.
• Présenter, défendre et négocier sous les aspects techniques, commerciaux et financiers, les solutions proposées, afin de conclure des ventes.
• Participer et collaborer à la préparation des différentes manifestations organisées par la société l’entreprise telles que : les salons professionnels, colloques, séminaires, et réceptions machines en France ou à l’étranger.
• Assurer le reporting demandé via les outils dédiés (type CRM) et communiquer régulièrement avec son manager sur l’avancement de son activité terrain

Responsabilités exercées et latitude d’action :

L'Ingénieur(e) Commercial(e) a la responsabilité de gérer la clientèle existante et à venir pour développer les ventes et le chiffre d'affaires de l’entreprise. Il/elle doit rechercher la meilleure rentabilité en étudiant les besoins du client et valoriser l'image et le savoir-faire de l'entreprise en interne comme en externe. Il/elle a une grande latitude d'action dans la prospection, l'analyse des besoins du client, la présentation des solutions proposées. Il/elle est responsable de la négociation des offres dans le respect de la politique tarifaire définie par la Direction commerciale.

Connaissances professionnelles spécifiques :

L'Ingénieur(e) Commercial(e) doit avoir des connaissances techniques ainsi que des connaissances du milieu industriel (culture technique et du process industriel).

Il/elle doit être capable d'analyser, prospecter et développer un marché, de gérer, fidéliser et développer des comptes clients, de négocier et de conclure des ventes. Il/elle doit également être capable de communiquer efficacement avec les différents services de l'entreprise et de participer activement au développement de l’activité.

L'Ingénieur(e) Commercial(e) doit être à l’aise avec les outils informatiques. Une connaissance de l'anglais et/ou de l'allemand est nécessaire à la tenue du poste.

L'Ingénieur(e) Commercial(e) doit être ouvert(e), avoir un bon relationnel, aimer prospecter, savoir négocier (tenace et autonome) et aimer les défis.

Formation et expérience : BTS – DUT technique ou équivalent